• <menu id="ksimo"><tt id="ksimo"></tt></menu>
  •  

    7x24小時全國服務熱線:400-878-2335

    微信分銷分站:www.wangna.net.cn

    歡迎訪問溫州網納網絡科技有限公司官方網站??!
    如何玩轉微信營銷
    來源:網納科技 | 作者:技術部 | 發布時間: 2018-09-01 | 1647 次瀏覽 | 分享到:
    在移動時代,企業僅掌握電商平臺和搜索引擎營銷還不夠,因為移動端人口也有一個陣地,那就是微信。微信在全球的活躍用戶已經達到9.82億多個,企業完全可以,也應該用它來做營銷,否則這個陣地就浪費了。

    做好微信營銷之前,我們首先要掌握它的基本屬性: 第一,用來做社交; 第二,它已經成為人們獲取資訊的媒介; 第三,有了社交和媒介基礎,才引入了電商。

    微信究竟適不適合企業做營銷,適合哪些企業,前提只有一-個,就是看企業有沒有提前通過線上、線下的營銷手段獲取到目標客戶,也就是客戶線索,再把它沉淀到微信里。所謂沉淀,就是讓對方成為你的個人好友,或者成為微信公眾號的粉絲,如果你的微信沉淀了一定量級的客戶線索,那么微信就是可以拿來做營銷的。

    微信具有沉淀作用,對于大宗交易的企業,尤其是對B2B企業來說,微信是用來養老客戶的,意思就是企業獲取客戶線索以后,發揮微信的“魚塘效應”,通過提供優質的內容或者服務,把客戶線索“養大”,實現遠期成交。對于做大眾消費品的企業來說,尤其是B2C、020這一類企業,不僅可以利用微信來沉淀老客戶客戶線索,還可以用來抓取新客戶。

    從這個角度來說,所有的企業/實體商家都可以去拓展微信營銷。要做好微信營銷,核心是抓住兩個號+小程序(個人號和公眾號)。 微信個人號和公眾號。有些企業,尤其是中小型企業的信息都來自個人號,也許覺得個人號做營銷相對容易,公眾號的門檻有點兒高。實際上作為企業,一定要有自己的公眾號。企業在移動端沒有公眾號,就好比沒有獨立官方網站一樣,缺乏公信力。

    1.微信個人號營銷

    微信個人號之所以更方便做營銷,是因為微信個人號有先天的優勢,就是轉發非常方便,社交傳播便利高效。而且微信有多個渠道傳播:一是朋友圈,二是微信群,三是對話框。這三大個人號的營銷模式雖然各有特色,卻不是孤立的。朋友圈是一個展示的平臺,但只有朋友圈是不夠的,畢竟朋友圈的信息發布比較分散,這時微信群的出現就彌補了朋友圈分散不聚焦的缺陷。

    對企業來說,微信群就是把具有共同標簽的部分人群拉到一起,比如,對于產品感興趣的人或者潛在客戶,那么這個群就要發揮服務作用、交流作用,用來維系長久的客戶關系。因此,如果微信群能夠做好,給企業帶來的價值也是不可估量的。


    當然,微信群也不是完美的,很多群都成了死群,必須用紅句才能夠激活,甚至有時發紅包都沒人領。之所以出現這種情況,是因為微信群太泛濫了,或者大部分的微信群運營得不好,最后導致用戶退群或者把這個群設為“消息免打擾”。這時對話框就能夠發揮作用了,因為對話框主要就是針對重要客戶,一對一地跟進,或者群發,取得的成果更佳。

    朋友圈、微信群、對話框,我們做個人號營銷的時候,完全可以把三者結合起來,取長補短。

    2.微信公眾號營銷

    公眾號營銷門檻雖然高,可是企業一旦跨過這個門檻, 同行就很難追上你,畢竟公眾號的優勢是個人號無法企及的。

    第一,公眾號的二次開發功能非常強大,尤其是針對業務比較復雜的企業做二次開發, 它的作用不一定小于企業官網。

    第二,公眾號可以拿來做傳播,結合公眾號的優質內容,讓用戶一傳十,十傳百,轉發到朋友圈去廣而告之,這樣也能夠吸引新的粉絲,另外還可以跟目標客戶保持長久的關系。

    公眾號的營銷模式,就是企業提供優質內容,加上在內容中植人轉化這樣一一個 契機。這種內容加轉化的模式,其實就是自媒體,只要有優質內容輸出,企業就可以利用公眾號吸引粉絲進行傳播,達到我們想要的發揮自媒體優勢的效果。

    當然,要做好公眾號,也是有條件的,許多公眾號都成了一個擺設,要想讓公眾號真正發揮傳播作用,要設置專人專崗做公眾號運營。

    3、微信小程序

    小程序其實就是一款跑在微信里面的隱形app, 與公眾號是同級產品,互補性強。在移動時代擁有自家小程序,就好比在PC時代建網站,為的都是讓用戶無論是在搜索產品名還是品牌名的時候,能夠快速找到我們。

    而眼下,也有越來越多的企業/門店逐漸知道小程序的價值。據阿拉?。▽W⒂谛〕绦虻慕y計分析平臺)2018上半年小程序白皮書顯示,微信小程序數量已經達成100萬,對比年初張小龍公布的58萬數據,幾乎翻了一番。

    另外,小程序今年 6 月份的整體留存率要比去年11月高,拿次日留存來說,整個行業去年是13.2%,今年則是 25.5% 。


    小程序從不被看好到全面爆發,原因很簡單,一來是因為小程序的優勢越來越明顯,除了“即走即用”、“用完即走”、“功能直達”“分享裂變”等基礎優勢外,自身營銷功能也在不斷增加。

    比如“附近五公里”的功能,就是一個開放式的展現與引流渠道;最近小程序廣告組件全量開放,也是一個廣告引流渠道;

    對于企業和實體商家來說,擁有小程序只是第一步,如何做接下來的引流推廣,去達到商業變現,才是小程序真正的價值所在。

    在公眾號菜單可以設置關聯小程序,公眾號關聯小程序時,可選擇給粉絲下發通知消息,粉絲點擊該通知消息可以打開小程序。該消息不占用原有群發條數。

    小程序+公眾號+社交廣告多渠道營銷, 助力您搶占微信社交紅利,真正實現線上與線下營銷結合,客戶不管在哪里都能找到你。


    我是大仙尊
  • <menu id="ksimo"><tt id="ksimo"></tt></menu>